Sortiment Hobby, spoločnosti MIKROP ČEBÍN a. s., Dodáva svoje výrobky, obchodný tovar a suroviny, širokému portfóliu svojich zákazníkov. Najviac tovaru na trh umiestňujeme cez širokú sieť distribútorov ako v Českej republike, tak aj na slovenskom. Dovoľte mi preto, naši milí čitatelia a zákazníci, aby sme vám postupne predstavili naše najväčšie distribútorov.
V tomto malom seriáli začneme tým najväčším a najdôležitejším partnerom pre spoluprácu v regióne Čiech, spoločnosťou FERRUM PLZEŇ spol. s r. o. Túto spoločnosť nám predstaví v rozhovore jej majiteľ a zároveň riaditeľ divízie Hospodárske potreby, pán Ing. Karel Korbel (65).
Dobrý deň pán riaditeľ. Povedzte nám na úvod, prosím, niečo o sebe a Vašej profesijnej histórii.
Začnem tým najjednoduchším. Je mi 65 rokov a pripravujem sa na aktívny odpočinok, alebo na to, čo ešte robiť, aby mne to bavilo a zároveň aby som bol prínosom. To je teraz momentálne moja téma, ktorá riešim ako etapu môjho ďalšieho života. Narodil som sa a pochádzam z Klatov. Tam som vyštudoval aj gymnázium, ale v jeho poslednom ročníku som sa premiestnil do Jevíčka na prípravku pre štúdium v zahraničí. Študoval som ekonómiu na inštitútu v Moskve. Vtedajší ekonomický systém bolo plánovania a normovanie, čo sme sa tam snažili pochopiť, ale moc k pochopeniu tam nebolo. Tak sa zo mňa stal papierovo ekonóm. Po ukončení školy som nastúpil do Prahy. Dôvod bol ten, že pri nástupe na miesto v Štátnej plánovacej komisii som dostal byt. Prevažná väčšina absolventov tam končila úplne z tohto dôvodu. Po určitom čase sme sa s manželkou rozhodli, premiestniť sa bližšie ku Klatovům a Šumave, ktorú milujeme. Rozhodnutie padlo na Plzeň a na Škodovku a keď preskočím to krátke obdobie v Prahe, tak sa zo mňa stal škodovák a plzeňák v tom dobrom zmysle slova. V Škodovke som pracoval samozrejme v oblasti plánovania a nákupu, kde som mal na starosti hutnícky materiál. Škodovka bola veľmi špecifická z hľadiska distribúcie a obchodu. Všetko bolo plánované a zákazky boli označené ako štátne úlohy a mali prioritu. Ja som chcel poznať, ako to chodí aj v tom bežnom živote. Tam sa ponúkala jediná možnosť, a to bola Ferona. De facto nikde inde sa s hutníckym materiálom neobchodovalo. Potom nastal rok 1989 a ja som vnímal, že to je to správne obdobie, kedy je dobré postaviť sa na vlastné nohy. Skúsiť sa presvedčiť o tom, či človek vie, dokáže a nebude úplne závislý na tom, ako je hodnotený svojim nadriadeným, alebo nejakým svojím okolím. Z toho úradníka v Škodovke sa zo mňa pomaly začal stávať podnikateľ. Hneď v roku 1990 som sa rozhodol, že založím vlastnú firmu a začal som obchodovať s hutníckym materiálom. Začiatok bol taký, že obchod začínal u nás v kuchyni, a to z jednoduchého dôvodu, bol tam telefón. A keď manželka odišla ráno do práce a deti do školy, ja som tam začal úradovať. Boli to také krásne pionierskej doby a samozrejme to bolo spojené s tým, že sa mi podarilo zabezpečiť úver, zabezpečiť skladovacie priestory a postupne sa to začalo rozvíjať tak, že existujeme do teraz.
Zatiaľ je to ďaleko od nákupu krmív pre hospodárske zvieratá. Môžete nám povedať, akým spôsobom ste sa dostal aj k tomuto obchodu a ako vznikla vaša divízia Hospodárske potreby?
To prebehlo pred 11 rokmi. My sme v tej dobe hľadali subjekt, kde by sme vykonali akvizíciu. Pre nás bol rok 2008 ohromne rastový, všetko sa darilo a povedali sme si, že to je doba, aby sme vstúpili do nejakého ďalšieho podniku. Dlho sme rokovali o firmách, ktoré boli aj vzdialenejšie od nás, vrátane Moravy. Nakoniec ale, keď sa to začalo lámať a tie ohromujúce trendy, ktoré boli, tak začali chladnúť a naznačovať začiatky problémov, tak naši partneri, ktorí vychádzali z doterajších štatistík, chceli tie svoje podniky predať za pomerne vysokú cenu. Postupne sme, už aj s mojím synom, od týchto akvizícií odstúpili, pretože sme cítili, že sa objaví komplikované obdobie. To taky prišlo. Ale keď už sme mali chuť niečo kúpiť, tak sme hľadali ďalej a nechcelo sa nám od toho ustúpiť. Mali sme zdroje a všetko nám hralo do rúk. V danú chvíľu bol jeden z našich zákazníkov, tá skupina sa volala Proagro Klatovy, kam sme dodávali hutný materiál, ochotný rokovať o možnej kúpe z dôvodu zmeny majiteľa. Podmienkou pre prevod do Agrofertu bolo obmedzenie vedľajších činností. Museli sa zbaviť predajne a skladov hutného materiálu. My sme mali samozrejme záujem o tú hutnícky časť, ale bolo to spojené s divíziou hospodárskych potrieb. Tým sme získali aj ďalšiu skupinu, ktorá sa zaujímala niečím, o čom sme poriadne nevedeli. V tej chvíli sme mali jednu predajňu železiarstva, klasický KOVOMAT, ktorý bol objemovo a systémovo takú anomálií v rámci firmy a poriadne to nefungovalo. A teraz sme sa dostali k nejakej hospodárskej jednotke, ktorá znamenala tisíce položiek nám pomerne vzdialených, vrátane krmív. Mali sme tam ale dobrý tím ľudí, s ktorými sme začínali a sú s nami doteraz. Malo to ale jeden nevyhovujúce aspekt. Celá táto jednotka bola investične veľmi zanedbaná. A všetko to bolo veľa zastarané a cítil som že, či to má fungovať, tak to potrebuje peniaze. Takže investujeme v podstate každý rok.
Ako vznikali postupne Vaše predajne hospodárskych potrieb a predstavte nám, prosím, divíziu hospodárskych potrieb.
Začali sme v Klatovoch. Po našom vstupe sme vykonali nevyhnutné opravy, ale predovšetkým sme rekonštruovali priľahlý sklad na predajňu. Priestor o rozmere cca 700 m2 sme v 11/2010 sprevádzkovali a otvorili našim zákazníkom. Parkovisko sme znovu vyasfaltovali, modernizujeme interiéry predajne. Na jar 2014 sme otvorili nové priestory v Domažliciach. Z devastovaných priestor sme vytvorili moderný a funkčný obchod s plochou 1 000 m2. Na jar 2016 sme otvorili nové priestory v Horažďovice s plochou 400 m2, na jeseň 2016 v Sušici s plochou 1 000 m2 a ďalšie halu v Klatovoch na náterovej hmoty. Posledný investičnou akciou, ktorú sme robili, tak bola hala v Klatovoch, ktorú sme označili K ako krmiva. Do tejto haly sa umiestnili chovateľské potreby, krmivá a zmesi, ktoré kupujeme od Vás. Všetky objekty sú naše, sú renovované a zákazník, keď navštívi naše predajne, tak vníma moderný obchod.
Divízia Hospodárske potreby firmy FERRUM, je zameraná predovšetkým na zabezpečovanie prevádzkových potrieb pre firmy, remeselníkov, poľnohospodárov, záhradkárov a domácich majstrov. Hospodárske potreby je zjednodušená formulácia mimoriadne širokého sortimentu, ktoré predajne tejto divízie ponúkajú. Je to dnes cez 30 000 druhov tovaru v predajniach, ktoré sa prezentujú pod názvom MARKET s logom v zelenobiele farbe a nadväzujú na starú dobrú tradíciu predajní, tzv. Hospodárskych družstiev, siahajúcu až do začiatku minulého storočia. V rámci tejto divízie ponúkame:
- Potreby pre kvalitné a bezpečný pracovný výkon vo forme mimoriadne širokého sortimentu pracovných odevov, obuvi a ochranných pracovných pomôcok
- Remeselnícke ručné aj elektrické náradie. Brúsiace, vŕtacie aj rezacie nástroje a potreby.
- Zváracie materiály, zváracie zdroje a ďalšie potreby pre zváračov.
- Spojovací materiál vo veľmi rozsiahlom spektre, tj. Od skrutiek cez skrutky, matky, podložky až po nity, klince, hmoždinky, seger poistky a mnohé ďalšie.
- Poľnohospodárske a záhradkárske ručné, elektrické aj motorové náradie.
- Potreby pre zdravý a dobrý odchov hospodárskych zvierat a domácich maznáčikov, tzn. od kŕmnych zmesí cez vitamíny, minerály, lizy ai. Kŕmne doplnky až po kŕmidlá, napájačky a ďalšie.
- Čistiace, pracie a umývacie potreby.
- Farby, laky, štetce a ďalšie potreby pre povrchovú úpravu.
- Potreby pre oplotenie.
- Tmely, lepidlá a tesnenia.
Môžete prosím čitateľom oznámiť pre predstavu nejaké čísla, čo sa týka počtu zamestnancov a celkového obratu firmy?
FERRUM PLZEŇ spol. s r. o. zamestnáva 80 ľudí v divízii hutného materiálu a zhruba 80 ľudí v divízii hospodárskych potrieb, z toho v Klatovoch 50 ľudí, v Domažliciach 15 ľudí, v Sušici 10 a v Horažďovice 4 ľudí.
Tržby sú zhruba 1 miliarda Sk, z toho hutnícke divízie zhruba 700 míľ a hospodárske potreby 300 mil Sk.
Ako je to momentálne zložité pre Vás s pracovným trhom?
Ľudia sú vždy základ firmy. Na jednej strane som Vám hovoril, že som spokojný s tímom ľudí, ktorý máme a určite ten základ je dobrý. To ale neznamená, že by sme šikovné ľudí nehľadali. V danú chvíľu hľadáme ďalšieho obchodníka pre firemnú klientelu v Klatovoch.
Mohli by ste prosím zhodnotiť Váš e-shop? V dnešnej Koronavirové dobe by to mohlo čitateľa zaujímať.
Musím sa priznať, že E-shop bol pre nás dlhú dobu boľavým miestom. Keď sme ho ako fungujúci kúpili, tak i s ľuďmi, s ktorými sme si úplne nerozumeli. Dlhú dobu, a pretože to bolo trochu okrajové tému, čo sa týka podielu z celkových tržieb (v tej dobe 2%) a dôležitejších úloh bolo oveľa viac, bol e-shop odsúvanie. Ale teraz je to dôležitá téma, ktorému sa venuje moja dcéra, a celý projekt e-shopu sme "prekopali". S inou firmou a s inou technológiou. Zrovna to bolo na jar, teda v období spojeného s covidem. Namiesto toho aby sme sa radovali z toho, že môžeme predávať na diaľku, tak sme riešili veľa metodických záležitosťou a to nás stálo veľa času. A navyše sme vytvorili pre firemnú klientelu elektronický katalóg, určitú obdobu e-shopu. V túto chvíľu na oboch systémoch pracujeme a túto prácu vnímam ako nevyhnutnú a túto líniu predaja považujeme za perspektívny.
Ako vnímate našej spolupráci?
Keď som sa pozeral na čísla našej spolupráce, je jasne vidieť, že nová hala K priniesla svoje ovocie, a to pri predstavení a vystavenie tovaru. V dodávkach od spoločnosti MIKROP ČEBÍN a. S. Za január až september tohto roka je to zhruba tovar za 800 tisíc Sk. V období pred 2 rokmi to bolo cez 600 tisíc Sk za rok. Tak to si myslím, že je to najlepšie potvrdenie toho, čo máme robiť, aby sme zákazníkovi poskytli čo najlepšie služby. Určite oceňujem to, že spolupracujete s jednotlivými predajňami. Predtým sa robila objednávka centrálne z Klatov a tovar sa potom zo skladu rozvážal do jednotlivých predajní. Dnes je to logisticky zvládnuté a zefektívňuje to našej spolupráci. Buďme optimisti v tom, že máme klientelu hospodárov a ľudí, ktorí sú spojení s prírodou, kde tieto veci nie sú nejakým módnym výstrelkom, ale je to určitá súčasť stability a životného štýlu. Myslím si, že tento trend je dobrý a premýšľajme o tom, čo pre nášho zákazníka urobiť tak, aby to bolo lepšie.
Ďakujem za rozhovor a spoluprácu!
